小老板的“生意经”

  筛选加工卖包装
  ２００８年底，４６岁的重庆市巴南区安澜镇思林村村民李德文试验种植粗放型农产品金银花。次年５月，十余亩试验田开满密密麻麻的金银花，收获喜人。于是，农户们纷纷加入种植金银花队伍里。李德文决定注册一个微企，开公司当老板。
  有次，他亲自把烘干的金银花送货到中药材市场，以每公斤１００元卖出。他暗中观察发现，中药材市场将他送去的干花进行简单处理，将叶片杂品挑出，再筛选一次并用方便袋简单一包装，就以每公斤４００元的价格销售了出去。“筛选、包装，好简单的工序，我们为何不自己做？”李德文随即改变销售策略，不再简单销售统货，而是做初加工金银花成品销售，价钱顿时就翻了番。
  转换思路卖盆景
  然而，２０１１年，金银花干花市场价格陡然下降到每公斤４０元，李德文每收购一公斤金银花，就要亏本３０多元。
  他开始绞尽脑汁找出路。一次，他上网时无意中看到山东有个金银花新品种，一年可开四次花，每次颜色都不同。“既然花期这么长，做成盆景观赏应该不错。”李德文先前在农技站工作过，自己平常又喜欢在家养养花草。“而且很多家庭都喜欢放盆景装饰，金银花香味好闻，赏完花还可以摘下来泡水喝，应该很有市场。”
  于是，他马上联系到山东厂家，以每株５元买来１０００株金银花，全部制成盆景，而后以２００元一盆销售出去。不到半年，千株金银花盆景销售一空，助公司成功脱困。
  打造品牌拓市场
  度过困境后，李德文决定做深加工产品，经专家指导后制作出金银花保健茶、金银花美容茶等，还培育起有机无公害金银花产品。
  不仅如此，李德文的金银花在包装上也有创新：盒装、袋装、礼品装，以此针对不同销售人群。为了尽快打开市场，他还采取低价竞争策略，比如同样品质的盒装金银花，市场上是３０元／盒（４０克），他就只卖２０元，以此挣得口碑、打开销路。李德文说，接下来的发展，他还要依托金银花种植场打造体验式现代农业，让市民走进种植场赏花、采花等，把公司做大做强。    
  编后：善于转换思路借助外力发展，是李德文微企的成功之道。首先，李德文善于学习并利用网络等媒介来推荐自己，能很快转换经营思路；其次，善于抓住市场“风向标”，当卖金银花不赚钱时，他就卖金银花盆景；第三，能够善于借助外力发展，比如产品进行包装，请专家指导金银花的生产、销售。值得一提的是，李德文对企业未来的发展有清晰的思路，不像很多微企很茫然，这也是其可取之处。